PowerPartners.ru

Форум партнерской программы
Текущее время: 18 май 2024, 17:00

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 69 ]  На страницу Пред.  1 ... 3, 4, 5, 6, 7
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 дек 2022, 16:50 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2480
Итоги ноября 2022

К сожалению, прошлый обзор не вышел по техническим причинам. Исправляемся.

Ноябрь '22 выдался очень прибыльным месяцем, что почти все могут наблюдать по своим балансам. Показатели аналогичны ноябрю '19, и это очень радует после всех этих ковидов, скачков доллара и прочих потрясений последних 3-х лет.

Спрос ноября был очень необычным, точнее он был абсолютно хаотичным - продавалось всё подряд. Кроме комплектов ИБП (инвертор+аккумулятор), которые были самыми популярными товарами, выделить другие группы просто невозможно, спросом пользовались абсолютно все категории товаров, всех марок и всех ценовых категорий. Вообще говоря, такой спрос обычно бывает в декабре: закрываются бюджеты, которые надо обязательно использовать в полном объёме и их тратят под конец года абы на что, люди, под новый год покупают то, что давно откладывали, готовят дорогие подарки себе и близким и т.д. Однако, утверждать однозначно что такой спрос был порожден лишь покупательскими предпочтениями мы не можем. Очень уж большую неопределенность вносит в последнее время Я.Директ...

Как известно, за последний год Я.Директ стремительно изменился практически до полной неузнаваемости. Старые подходы к ведению компаний перестали работать от слова "совсем", идеология контекстной рекламы полностью изменилась. Новая идеология рекламы подразумевает четкое разделение компаний по целям: привлечение трафика (чтоб было больше посетителей) или увеличение продаж (чтоб было больше продаж). И, к сожалению (или к счастью), компании, настроенные на старый манер (т.е. со ставками за клики) автоматически попали в категорию "привлечение трафика". Внедряя новую идеологию, яндекс долго мялся, уговаривая рекламодателей перестроить свои компании на новый манер (это же делали, кстати, и мы практически в каждом обзоре последнего года) и, вот, некоторое время назад, был наконец таки запущен алгоритм, основанный на искуственном интеллекте, который четко разделял посетителей по "намерению к покупке". Если алгоритм предсказывал высокую вероятность совершения покупки - трафик лился на компании, направленные на увеличение продаж. Если же намерение было низким - такие посетители отправлялись на компании по увеличения трафика. А поскольку компании, настроенные на старый манер вошли именно в "траффиковую" категорию, трафик, который они стали получать очень плохо конвертился, практически не принося дохода.

Именно этот момент стал переломным, старые компании перестали приносить доход и просто жрали бюджет лишь увеличивая количество посетителей. Причем ключевые слова по которым приходят посетители на первый взгляд выглядят очень даже конверсионно: "купить стабилизатор", "купить стабилизатор с доставкой" и т.п. Однако несмотря на введенный поисковый запрос, история поведения этих людей, говорит о том, что покупать они ничего не собираются. И, те рекламодатели, которые не знали об изменениях, не верили в них или просто ленились что либо делать с давно настроенными компаниями, даже не заметили подвоха: трафик - как обычно, поисковые запросы - хорошие, но вот конверсия упала почти в ноль. Некоторые даже начали делать ложные выводы, например такие: "по интернету стали плохо покупать", "маркетплейсы подмяли под себя весь инернет", "ниша сдулась", "конкуренция выросла" и т.д. Причем в то время пока одни ныли, сидели с околонулевой конверсией и даже сворачивали свою рекламу, другие делали новые компании, адаптированные под новую идеологию и под увеличение продаж, и снимали сливки с опустевших ниш, забирая себе практически всех покупателей и отдавая остальным лишь пустой трафик.

Далее, для понимания нашей логики рассуждений о том, почему с каждым месяцем спрос становится все более хаотичным и сезонность групп товаров уходит на второй план, следует прояснить один очень важный момент новой рекламной реальности Я.Директ:

Искуственный интеллект Директа постоянно ищет закономерности в поведении пользователей и их конверсией на сайте рекламодателя. Для этого он накидывает на сайт самых разных посетителей, которые, кстати, вам как рекламодателю могли бы показаться абсолютно нерелевантными. Тем не менее, несмотря на ваши оценки, алгоритм загоняет их на ваш сайт и обучается, изучая их поведение. Выявляя какие либо закономерности с оформлением заказов, алгоритм начинает гнать на ваш сайт не только посетителей для своего обучения, но и тех, которые лучше всего конвертятся именно на вашем сайте.

Какие тут у искуственного интеллекта выявляются закономерности - известно лишь высшим силам. Например, может быть, что человек купивший товар из категории "лопата" на сайте хххх.ру и после этого оформивший сезонный абонемент на пригородные электрички с высокой вероятностью закажет релейный стабилизатор в магазине, имеющем зеленое цветовое оформление, если в строке поиска было набрано "стабилизатор для дачи". А может, что человек набравший в строке поиска "купить ИБП" и не сделавший покупку на сайте хххх.ру, с вероятностью 90% сделает ее именно на сайте yyyyy.ру, а не на zzzzz.ру или на каком нибудь другом сайте и т.п.

Об выявляемых закономерностях не знает никто, даже программисты, однако закономерности есть, они успешно выявляются и эффективно работают в компаниях, направленных на увеличение продаж. И соревноваться здесь с ИИ человек, который подбирает себе в компанию ключевые слова (как было раньше), просто не может. Эффективность подходов просто несравнима.

Так вот, смещение спроса в сторону хаотичности, обусловлено, по нашему мнению, не столько предпочтениями покупателями, сколько тем, что все больше и больше партнеров запускают товарные рекламные компании в Я.Директ и трафик для сайтов подбирают теперь не они сами (как было ранее, с использованием ключевых слов), а искуственный интеллект директа. И теперь картина спроса видна не в срезе фантазии в выборе ключевых фраз, а полностью.

К тому же яндекс сделал все, для того чтобы рекламодателей по модели "увеличение продаж" стало больше. Теперь не надо быть супер крутым специалистом по настроке директа, уметь выявлять ключевые фразы и выбирать ставки, не надо следить за списком минус-слов и т.п. Достаточно просто загрузить фид товаров и сказать что хотите больше продаж. А уж модель оплаты "только за совершенные заказы" делает такие компании еще более привлекательными и количество партнеров с новыми компаниями неуклонно растет, что вызывает рост продаж в самых разных сегментах независимо от сезонности.

Но, не только товарные компании директа повлияли на результаты ноября. Свою и немалую роль сыграло конечно же и возродившееся SEO с гугла. Он, как известно, прекратил рекламную деятельность в РФ и SEO в этом поисковике снова начало давать отдачу.

Еще одним фактором роста в ноябре неожиданно стали оптовые продажи по марки Энергия. Это прям уж совсем неожиданный поворот и детективный сюжет. А произошло следующее: компания Энергия неожиданно и резко опустила с ноября цены. К какому-то ощутимому росту розничных продаж снижение цен не привело. Однако, крупные оптовики, поддерживающие на своих складах (чаще региональных) запасы Энергии, оказались в ситуации, что цена, по которой они готовы отгружать Энергию более мелким оптовикам (магазинам и пр.) завышена (ведь набивали склады они по старым высоким ценам). И эти самые региональные мелкие оптовики (магазины и пр.) увидели, что даже розничная цена в интернет-магазинах гораздо ниже чем та, по которой им предлагает товар местный крупный опт. Это, конечно, "подстава" для крупных региональных диллеров, но вот многие партнеры смогли неплохо на этом заработать в ноябре. От регионального мелкого опта начали приходить очень неплохие заказы на немалые суммы. Большинство таких крупных оптовых заказов было удачно выполнено, что внесло свой вклад в результаты ноября. Особенно хочется поздравить пару аккаунтов, заработок которых не поднимался выше 3 тыс/мес за всю долгую историю, и которые заполучили такие оптовые заказы, заработав в ноябре >100тыс. за раз. Браво! Это крупное везение!

Говорить о прогнозах на следующий месяц в свете выше изложенного, наверное, не совсем корректно. Еще в прошлом году в ноябрьском обзоре мы призывали перетряхнуть рекламные компании в предверии декабря - высокого сезона продаж, скорректировать ставки и попытаться забрать себе как можно больше продаж, пусть и ценой увеличения ставки за клик. Но вот уже в этом году, такой совет расходится с новой реальностью. Те, у кого уже настроена товарная рекламная компания НЕИЗБЕЖНО хорошо заработают в декабре. Причем заработок будет напрямую зависеть от времени существования такой компании, чем компания старше, тем больше статистики у нее накоплено и тем лучше искуственный интеллект нагонит на нее конверсионного трафика.

Давать совет прямо сейчас создавать и настраивать такую компанию, совет конечно хороший, это никогда не поздно начать, но только заработает такая компания лишь через несколько месяцев и в высоком сезоне декабря вряд ли сыграет существенную роль. Так что, если товарной компании у вас нет - ваш заработок в следующем месяце - дело случая. Может быть вам повезет так же как и счастливчикам с оптом Энергии, а может и не повезет вовсе. Увидим.

В любом случае, количество покупок в декабре существенно увеличится, вопрос лишь в том, кто заберет эти заказы. Всем удачи в наступающем высоком сезоне!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 мар 2023, 17:51 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2480
Итоги февраля 2023

Обзоры декабря и января не выходили, потому что писать было особо не о чем, все шло своим чередом: Я.Директ щедро раздавал заказы через товарные компании, гугл подкармливал заказами с поискового трафика тех, кто не успел залезть в поезд новых товарных компаний, авито и юла тоже стабильно приносили хоть небольшой, но доход. Ростов-на-Дону по спросу на ИБП практически вплотную приблизился к Москве. Вообщем писать кроме как "все хорошо, работаем дальше" было не о чем. Однако к началу весны, наверное, все же стоит написать хоть какой-то обзор...

Обзор по сезонному спросу на товары потерял свою актуальность с новыми товарными компаниями Я.Директа (как основного источника заказов). Как только новый подход уравнял всех рекламодателей и сделал всяких там ИП Пупкиных равными Озонам и Вайлдберисам, выяснилось, что никакой сезонности нет. Об этом мы уже писали. Просто раньше крупные рекламодатели недостаточно быстро реагировали со ставками и у мелких создавалось впечатление о сезонности. Теперь, когда все равны, видно что никакой сезонности нет, продается всё и всегда.

А вот по типам (и маркам) товаров тенденции спроса конечно же есть. Электромеханические однофазные стабилизаторы (Rucelf SDW/SDF, Энергия Hybrid) - практически полностью перестали продаваться. Покупатели стали отдавать предпочтение релейным, тиристорным и инверторным моделям. Похоже, эти линейки пора удалять из ассортимента.

Очень печальна судьба марки Вольт Engineering. Новых поставок с Одесского завода, после известных событий не было, попытки наладить производство в Москве - тоже не принесли значимых результатов. В результате на витрине стоит товар по прошлогодней цене и пометкой нет в наличии. Накопилось огромное число предзаказов и не понятно, превратятся ли они в реальные продажи.

Продажи ИБП (инвертор + аккумулятор) растут очень хорошими темпами (особенно в Ростове). Мы делаем ставку именно на сегмент ИБП, похоже за ним будущее. Будем стараться расширять ассортимент именно эти сегментом товаров.

По финансам: еще раз обращаем внимание, что мы начали действия, против долгосрочного хранения средств на балансе. Пока не очень удачные, но мы работаем над этим. И к 1 мая баланс у всех без исключения будет околонулевой. Либо потому что вы сами выведите средства, либо потому что они будут потрачены на уплату % за хранение. Естественно, в ваших интересах получить средства, поэтому рекомендуем не затягивать с выводом.

Замечено, что некоторые не рационально используют различные способы вывода, тем самым тормозя вывод, что приводит к росту накоплений. Для них мы написали памятку. Просто следуйте ей и с выводами все будет хорошо.

По рекламе: Это, собственно, главное. Благодаря рекламе поступают новые заказы, которые конвертируются в доход. Нет рекламы - нет дохода.

По Я.Директу мы пишем давно, что там все теперь по другому для рекламы товаров. Полагаем, все кто хотел уже отправили свои старые компании в архив и завели новые, товарные.

Тех же, кто не захотел, до последнего времени поддерживал гугл. Рекламу там отменили и заказы лились с органики. Лились неплохо. Но, в феврале, гугл чего-то там подкрутил и халява закончилась. Никакой внятной информации по этому поводу нет, похоже это подкрутка была исключительно в ру-сегменте. Жаль, из-за этого у нас просадка почти на 20%. В любом случае гуглу спасибо, он дал почти год на то, чтобы освоиться с новыми товарными компаниями Яндекса. Кто использовал эту фору - молодец, кто просто радовался и ничего не делал - се-ля-ви, следовало ожидать, что рано или поздно эта халява закончится.

Кстати, всем тем, кто контекстной рекламой даже и не думает заниматься - лайфхак. Не поленитесь, зарегайтесь в директе, поставьте метрику, сделайте мастером товарную компанию через фид и выставьте оплату за заказ, пополнив баланс. В течении первых пары месяцев заказа 3-4 на сайт прилипнет. Через некоторое время конечно яндекс перестанет лить траф на сайт, но тыщ 20-40 заработать успеете. Пустячок, а приятно.

Только не пользуйтесь этим советом, если планируете в дальнейшем делать настоящую работающую компанию, не портите себе статистику.

Для тех кто занимается Я.Директом серьезно: Ну, вы уже наверное и без нас обратили внимание, что конверсии и качество фотографий в галерее приобретают все бОльшее значение. Так что работы над качеством и удобством магазина выходят на передний план. Дефолтные шаблоны магазина на наших тестах показали плохие результаты. Выйти на 3-4 заказа в день при оплате за заказ мы смогли лишь на кастомном шаблоне с автоматическим рассчетом стоимости доставки (позаимствовали код из еще неготового шаблона). Стандартные шаблоны просто не набирали достаточно конверсий для корректной работы автоматических стратегий. Так же очень хорошо сказалась на результатах обработка картинок товара профессиональным дизайнером. Они выделялись в галерее и получали бОльший CTR.

Всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 04 апр 2023, 17:28 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2480
Итоги марта 2023

Вот и начался высокий сезон, пока правда лишь в Ростове, в остальных городах пока еще только начинает расходиться. Но, благодаря Ростову, доходы уже выросли более чем в 3 раза по сравнению с февралем что не может не вселять оптимизм. В средней полосе весна тоже ранняя, похоже там высокий сезон начнется уже в апреле. Но и конкуренция там тоже выше, выше цены на рекламу и, соответственно, расходы. Ростов все же очень интересный гео - и сезоны там сдвинуты и конверсия хорошая и затраты ниже.

Ожидаемо, почти половину продаж составили ИБП (инвертора и аккумуляторы), неплохо показала себя с началом сезона и новая марка hiden. Несмотря на то, что на ростовском складе ее не было, за счет хорошего удержания цены производителем и низкой конкуренции, заказы отправлялись СДЭК-ом весьма бодро. Немного расстроили мойки высокого давления (кёрхеры), мы ожидали, что с началом сезона они будут продаваться очень хорошо, на деле же наши ожидания не оправдались. Видимо виной тому отсутствие доступа к рекламе на ФБ, ведь продавались они в основном с инсты. Да, с РСЯ тоже продажи есть, но до объёмов инсты там далеко.

Кстати, про ИБП, все чаще продаются именно комплекты, точнее люди все чаще звонят и консультируются именно по комплектам. Звонков с сайтов где комплектов нет - значительно ниже, это прям на глаз видно. Так что совет всем, у кого комплектов до сих пор нет - делайте.

Халявные заказы с поискового трафа гугла, которые так щедро лились оттуда до февраля так и не восстановились, видимо SEO можно опять хоронить.

А вот про директ хочется рассказать курьезный и очень поучительный случай. Как известно, мы получили предписание к маю обнулить задолженность перед партнерами. Было много суеты, всяких рассылок, введений комиссии и прочего. И вот по одному аккаунту на котором болталось более 1.5млн мы никак не могли выйти на контакт: на форуме e-mail незарегистрирован, почта возвращается с invalid mailbox, последний заход в акк - январь 22-ого, а на самом акке 6 доменов под разные регионы с привязанными и главное действующими телефонами. В общем, суеты с этим акком было много. И как оказалось позже, это был брошенный акк нашего же отдела маркетинга. Они постоянно что-то тестируют и дают нам рекомендации, что советовать партнерам в плане продвижения. Выяснилось, что под тесты они берут покупные яндекс-акки, на которые вешают новый сайт и новую компанию со своим тестом. Кидают 5т.р. на телефон и 10-20т.р. на компанию. Так вот все эти сайты и компании были посвящены тестированию оплаты за конверсии. Их собирали на одном акке в партнерке. Как оказалось, несмотря на то что эти тесты давно проведены и заброшены, а яндексовские купленные акки заблочены - компании все еще работают! И за 20 месяцев собрали ни много ни мало 1.5млн. Но так как нас, поддержку отделили от остальных, нам не сказали, что этот акк служебный и его надо обнулять.

Так вот, в чем поучительность истории: несколько сайтов и рекламных компаний с оплатой за конверсии, при расходах на запуск примерно в 120 тыс., за 20 месяцев работы принесли 1.5 млн. Если считать в среднем (точно не посчитать, доступа в компании нет, акки требуют тел. для входа) то выходит 75 тыс./мес. с 6-ти сайтов. И это именно тестовые компании, которые настраивались чтобы проверять какие-то конкретные гипотезы. Их никто не настраивал на "по-уму". Так что если ваш заработок в партнерке меньше этих цифр - вы явно делаете что-то не то. Ведь такую сумму можно зарабатывать тупо стартанув обычную компанию и бросив ее.

И, да, очередной раз напоминаем по необходимость своевременно выводить средства с баланса. Уже начала начисляться комиссия за хранение средств более 3-х месяцев. Комиссия весьма кусачая, 10%/день, так что выводите сразу, не копите и не ждите. Старайтесь выводить сразу и по максимуму, не ждите перехода баланса в строку "на хранении".

Всем удачи в следующем месяце!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 май 2023, 22:28 
Не в сети
Администратор

Зарегистрирован: 12 дек 2008, 01:50
Сообщения: 2480
Итоги апреля 2023

В апреле высокий сезон добрался до Москвы и Питера. Очень здорово помогла ранняя весна, уже начиная с 10-ых чисел начали подсыхать дороги и покупательская активность начала активно расти. А похолодание, наступившее к концу месяца (когда все уже "открыли" дачный сезон), еще больше распалило покупательский пыл - начали включать обогреватели просаживая электросеть и спрос на стабы вырос еще выше. Так что, всех поздравляем с первыми действительно высокими заработками в этом году! Но, расслабляться пока рано, по статистике прошлых лет всё это покупательское безумие продлится вплоть до летней жары. Так что продолжаем грести бабло и дальше!

По популярности отдельных категорий товаров - мы уже давно стараемся не давать аналитики, потому что тут все зависит от того как настроена ваша рекламная компания и этот месяц еще одно тому доказательство. Неожиданно, самыми доходными товарами апреля по всей партнерке стали мощные трехфазные стабы. Их было продано больше чем обычно продается осенью (которая как-бы считается высоким сезоном трехфазников). Прям гораздо больше. И что самое удивительное - почти все они были проданы всего с одного аккаунта (топ-1). У остальных аккаунтов такого всплеска на эту категорию не было. При этом на аккаунте топ-1 вообще не было продаж некоторых других категорий, которые были достаточно популярны у других партнеров, например Ресанта АСН. Из всего этого мы делаем вывод, что компания топ-1 была заточена именно на то, что у него и продавалось.

А у нас, например, тестовая компания была нацелена на морозостойкие стабы 10кВт (поиск) и комплекты ИБП (товарка) и по статистике нашего тестового акка продавались лучше всего Voltron 10000, Hiden Control HPS20-0312N и Рубин AGM-U (12-100). Хотя для ИБП сейчас совсем не сезон. Аналогичная картина видна по всем топ-аккам. Так что дать-то аналитику по самым популярным товарам мы конечно можем, но вот будет ли она показывать хоть что-то полезное - мы не уверены. Скорее она покажет на чем зарабатывали топы, чем то, какие товары более популярны у покупателей.

По SEO в апреле всё весьма печально. На наших тестовых сайтах, которые живут уже много лет и худо бедно собирают какие-то заказы, в апреле падение было в 2 раза. С гугла трафик так и не возобновился, а с яндекса значительно упал. В общем-то ожидаемо... В высокие сезоны покупатели меньше времени и сил тратят на выбор, а действуют по принципу "пришел, увидел, купил", путь до покупки уменьшается кратно. Это приводит к тому, что снимают сливки лишь те сайты, которые стоят выше других, до нижних покупатели просто не доходят, а уж до органической выдачи не добираются и вовсе. Отсюда и падение отдачи от SEO именно в высокие сезоны. Высокие они лишь для тех, кто крутится в директе, для SEO-же это скорее время низких заработков. И статистика по аккаунтам партнерки это наглядно показывает. У тех, у кого запущена хоть какая рекламная компания - существенный рост, у SEO-шников - падение. Кстати, наш тестовый заброшенный аккаунт-потеряшка, который мы нашли в прошлом месяце и о котором писали в мартовском обзоре, заработал в апреле аж 173 тыс.руб. Мы теперь за ним следим, очень интересно, сколько же можно заработать с 6-ти сайтов на компаниях с оплатой за конверсии. На конец апреля получается ROI = 1294% и 83тыс.руб./мес. в среднем и, судя по тому, что трафик продолжает литься, средства на компании так никак и не закончатся и эксперимент продолжается. Честно говоря цифры какие-то абсолютно абсурдные и неправдоподобные. Что за щедрость такая от яндекса не очень понятно. Заказы идут по телефону, в метрику не попадают, яндекс считает что конверсий нет и с баланса ничего не списывает, но почему-то не останавливается и продолжает лить на сайт трафик. Трафик, который еще и конвертится. Плохо, но все же конвертится.

Очередной раз напоминаем про балансы и запросы на вывод. Читайте памятку по выводам. Вот почему при заработке более 800 тыс. заказывается вывод всего 100тыс? Разумнее заказать 400 (на это уйдет неделя), потом еще 400 (еще неделя) и оставшиеся 14 дней добирать выводами на QIWI. А делая запрос на 100 вы рискуете уже в мае перейти в режим накопления баланса, который через некоторое время перейдет в "на хранении" и с него будет браться комиссия аж в 10%/день. Да, ваши предыдущие заработки можно было выводить разбивая на 4 платежа по 100, но с 800 это уже не пройдет. Пожалуйста, следуйте рекомендациям памятки.

В общем всех поздравляем с успешным высоким сезоном, вы молодцы! Так держать! Надеемся хорошие заработки этого месяца станут для новичков топа хорошим стимулом для дальнейшего плодотворного сотрудничества!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 авг 2023, 13:05 
Не в сети
Поддержка партнеров
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24 июл 2023, 13:55
Сообщения: 391
Итоги июля 2023

Самое важное что следует обсудить это финансовые новости. К началу августа их сразу две: ограничения на альфе и на QIWI. Наше решение данного вопроса можно посмотреть здесь

По конъюнктуре рынка сказать особенно нечего. Майский сезон прошли нормально, вполне себе среднестатистически. Лето тоже очень средненькое, мойки, как мы видим все равно умудряются неплохо продавать через вк и дзен, наблюдается снижение количества заказов, которое компенсируется растущим средним чеком, в июле он опять ушел за 60тыс.руб. Связано это по видимому с оптимизацией компаний в директе, продавать более дорогие товары выгоднее при примерно той же стоимости клика что и для дешевых товаров.

Всем удачи, надеемся к осеннему сезону все готовятся, компании обучены на конверсиях и в сентябре дадут хороший прирост по ROI. До сентября остается месяц, еще есть время пооптимизировать и придти к высокому сезону подготовленными.


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 сен 2023, 19:02 
Не в сети
Поддержка партнеров
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24 июл 2023, 13:55
Сообщения: 391
Итоги августа 2023

Вот и закончился летний сезон. Август прошли вполне успешно. Наряду с традиционным летним спросом на релейные стабы для дачи, август порадовал хорошим спросом на трехфазные стабилизаторы, которые внесли существенный вклад в доходы. Мойки + сварка тоже сыграли свою роль. Да, без инсты это уже конечно не те объемы, что были раньше, но тем не менее ВК тоже качает по этим позициям.

Наступивший сентябрь это обычно высокий сезон для бесперебойников для котла и трехфазников. По ИБП мы хорошо подготовились: и новые аккумуляторы появились и новые инвертора, будем надеется это обеспечит рост доходов по этому сегменту. А вот с трехфазниками дела обстоят не так радужно: у поставщиков их по наличию остается все меньше и меньше, а новые поставки на осень не предвидятся. Мы очень постараемся в ближайшее время добавить новую линейку трехфазников, которая гарантировано будет в наличии всю осень.

С наступлением холодов мы так же ожидаем возврат спроса на дачные модели (однофазные релейные стабилизаторы), судя по прогнозам погоды, они наступят в Московском регионе уже во второй половине сентября. Однако, большинство дачных стабилизаторов нашего ассортимента существенно подорожали, появился определенный дисбаланс - либо дешевые, либо дорогие модели. Планируем добавить еще одну линейку, чтобы заполнить пробел средней ценовой категории.

По Питеру и Ростову все лето наблюдался существенный спад. Не очень понятно почему. Стоимость заказов там значительно ниже чем в Москве, ROI рекламы - выше, но почему-то мало кто крутился по этим регионам. Фактически регионы стоят "не окученными". Кому надо - запускайте компании на них, зарабатывайте.

По рекламе никаких новостей, которые бы касались партнерского маркетинга, нет. Все так же. Обученные компании дают себе стабильные продажи за назначенный %, стратегия "Максимум конверсий" и с оплатой "доля рекламных расходов" наверное сейчас у всех поголовно. Вообще, тема директа стала банальна и скучна, тут даже писать уже нечего: товарка + рся + поиск + смарт баннеры, обучаем на оплате за клики, через 2 недели переводим на оплату за конверсии и не забываем вовремя пополнять, это, пожалуй, единственная забота. Ну, разве что, иногда ручку "доля расходов" повертеть: в сезон понизить, в несезон повысить, чтоб конверсии не падали. Не то что раньше: за CTR следишь, за ROI, переживаешь как бы бюджет не слить...

Вот такие новости. Всех с началом осени!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 28 дек 2023, 16:04 
Не в сети
Поддержка партнеров
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24 июл 2023, 13:55
Сообщения: 391
Итоги 2023

Вот и подошел к завершению 2023 год. Как обычно, результаты декабря подводятся слегка преждевременно и, соотвественно, не полностью. Мы хотим чтобы партнеры смогли получить бОльшую часть выплат до НГ праздников, поэтому "закрылись" на срез 25-26-ого. Оставшиеся заказы войдут уже в январь.

Год выдался, как-бы поточнее сказать, - переломным, наверное. С одной стороны - восстановление после не очень удачного 2022-ого, а с другой стороны, совершенно иным, требующим новых подходов и новых идей. Например, трафик с инсты, который так хорошо конвертил товары спонтанного спроса, стал полностью недоступен и частично его заменил трафик с VK. А в Я.Директ вообще поменялась идеология к построению рекламных компаний: если раньше это было по большей части составление объявлений, минус-слов и борьба за CTR, то в нынешних реалиях это, скорее, набивание статистики, подбор аудитории и работа с целями.

Но, к сожалению, далеко не все смогли принять новые правила игры, продолжали действовать по старинке и были выброшены за борт прогресса. Некоторым посчастливилось ухватить уходящий поезд "за хвост" в виде SEO. Да, хоть оно и мертво, но юр.лица продолжают по старинке рассылать запросы на выставление счета на все сайты, которые вывались на первой странице. Вероятность оплаты таких счетов, конечно, низкая (пропорционально количеству отосланных запросов), и, да, там одни юр.лица в таком трафике, но худо-бедно это позволило хоть как-то зарабатывать.

Что касается заработков, то они существенно подросли, преимущественно, конечно, за счет подорожания. Средний чек уже давно перевалил за 65тыс. Поэтому, когда мы говорим о "худо-бедно зарабатывать", мы имеем ввиду заработки в 100-200 тыс. А для партнеров, которые занимаются продвижением более-менее серьезно - более 700тыс./мес. Собственно, если проецировать нынешнюю ситуацию на какой-нибудь 2018-ый, когда топы собирали трафик и с директа, и с adwords, и с avito и еще не пойми откуда, когда топ-1 имел по 6-8 доставок в день + 2-3 самовывоза, сейчас, с таким подходом, наверное он бы зарабатывал по несколько млн/мес. Но, увы, таких комплексных продвижений партнерских сайтов уже года 2-3 не видно и в помине. Активных аккаунтов стало больше, но все они стали заметно мельче.

Причем, мельчание это такое своеобразное. Аккаунтам с Я.Директ не хватает, то ли ставки, то ли бюджета, то ли настроено так, чтобы "выхватывать" крупные заказы. У них заказов много, но со средним чеком ниже, чем в целом по партнерке. А для аккаунтов выживающих за счет SEO, количество заказов крайне мало, высокий % отказа, но средний чек выше, чем у других.

Так что подводя итоги, можно сказать, что текущая ситуация такова, будто находится перед серьезным прорывом. В настоящий момент все имеют свой "кусок пирога", но при этом существует огромный потенциал для роста. Большинство продавцов просто помешались на маркетплейсах и ушли с директа, освободив рекламные места и снизив конкуренцию, по факту сейчас вместо бывших 20 конкурнтов в директе, стал всего один - ozon.ru, а все бывшие конкуренты "собраны" в одном его рекламном объявлении. Конкурировать с одним объявлением проще чем с 20-тью. Стоимость лида в директе вследствии этого снижается ежемесячно. Но, директ уже не тот, здесь теперь все решает не тщательность составлеия компании, а история этой самой компании, статистика кликов и показов, достижение целей, аудитории построенные на интересах ваших покупателей и т.д. Т.е. по сути выиграет в финале тот, у кого компания работала дольше, а не тот, кто настроил ее более тщательно. Как раз это не дает продавцам быстро переключаться с маркетплейсов на директ. Переключаясь на заброшенную компанию, у которой нет статистики за последние 90 дней они неизбежно сливают бюджет, вот и приходится им дальше сидеть на маркетплейсах. А это открывает огромный потенциал для партнерки. Неизбежно появится аккаунт который набив статистику своей компании сможет резко захватить львиную долю продаж в нише, а если он как и наши старые топы подключит к директу и другие каналы рекламы (авито, VK и т.п.) то успех будет кратно увеличен. Так что потенциал сейчас огромен, а мы со своей стороны ждем прихода нового топа.

Что касается ежемесячных обзоров, которые не публиковались уже несколько месяцев, то смысл их просто давно утерян. Мы просто не знаем что там писать. Во времена, когда в директе были ставки за клик, мы давали рекомендации как их корректировать, что будет лучше продаваться, что хуже, на что ставки повышать, на что опускать. Нынешняя идеология директа просто не предусматривает такое управление рекламными компаниями, по сути этим теперь занимаются автоматические стратегии, а они наши обзоры не читают :) Вам остается лишь лавировать между целями и "тыкать носом" директ в тот тип трафика, который приносит вам максимальную прибыль. А для этого вам даже не обязательно хорошо разбираться в собственном ассортименте, важны лишь цифры дохода и умение правильно выставить цель, по которой компания должна оптимизироваться. Нет, иногда писать обзоры мы конечно будем, особенно когда будут происходить какие-то события, способные повлиять на ваш заработок, но события эти крайне редки. Поэтому ждать обзоров ежемесячно тоже не стоит.

В общем, если кратко:
1. Суммарный заработок по партнерке увеличился и стал в этом году рекордным.
2. Количество заказов при этом уменьшилось.
3. Аккаунты помельчали, такого разрыва между топами и всеми остальными, как было раньше, нет уже и в помине.
4. Конкуренция заметно снижается в директе, а повышается на маркетплейсах.
5. Потенциал ниши растет, но пока нет никого, кто был бы хотя бы близко к его раскрытию.

Вот такие итоги уходящего года. Нам было приятно работать с вами и, надеемся, наступающий год будет не менее плодотворен и взаимовыгоден. Всех с наступающим праздником.

З.Ы. Все "проводки" выполнены полностью. Новых подтверждений заказов в этом году уже не будет, можно делать запросы на вывод. А поскольку время поджимает, дабы исключить вот такие ситуации и ожидание нормального курса, мы выставили курс по бирже commex, он значительно привлекательнее курса от monetory.io и вам не придется под НГ подгадывать момент для запроса. Выводите смело


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 01 апр 2024, 17:27 
Не в сети
Поддержка партнеров
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24 июл 2023, 13:55
Сообщения: 391
Итоги марта 2024

Март прошел достаточно типично и никаких сюрпризов по большому счету не принес. По спросу - не декабрь и не май, конечно, но и далеко не такой депрессивный как февраль. Опять помогла ранняя весна, и с началом таяния снега спрос заметно активировался.

Партнерские заработки продолжают свои наметившиеся тенденции, никаких кардинальных изменений с начала года не произошло. Активные партнеры зарабатывают все больше и больше (у топов в марте рост на ~15%), а те, кто ничего не делает - все меньше и меньше. Обидно, кстати, видеть аккаунты, которые зарабатывали в свое время по 300-500 тыс, а сейчас скатились к заработкам 30-60 тыс. и продолжают уверенное падение. И темпы там такие, что к осени, похоже, им вообще станет нерентабельно платить за телефонию и даже за хостинг. Но при этом, на других аккаунтах отчетливо видна работа и уверенный рост, независимый от сезонности. Вы бы менялись сайтами, чтоль... Больно прям смотреть как одни своим "ничегонеделаньем" добивают сайты с хорошими показателями, а другие из кожи вон лезут стараясь на других сайтах эти показатели улучшить. Если совместить работоспособность и целеустремленность новичков с наработками старичков - вышел бы прям ТОПчик...

Основной поток заказов (реальных заказов, а не выставленных на организации счетов) пришел в марте с контекстной рекламы и, неожиданно, с авито. Почему авито стрельнул в именно в марте - сказать сложно, может из-за увеличения активности партнеров в этом направлении, а может и по каким-то другим причинам, ведь заказы шли оттуда и раньше, но в марте их количество возросло. С Я.Директ поток заказов становится все больше и больше с каждым месяцем, и, что не может не радовать - не зависит от сезонности. С SEO-же дела обстоят несколько иначе. Оттуда идет приличное количество заявок на выставление счета от организаций. Да, мы их оформляем как "заказ", но, заказами они, по-сути, не являются, это именно заявки. Оплачиваются они крайне редко, так и висят в состоянии "Ожидает оплаты", а через некоторое время уходят в "Отказ".

Ситуация тут выглядит примерно так: Все посетители, серьезно настроенные на покупку обычно разбираются рекламодателями Я.Директ-а и оформляют заказы на сайтах тех, кто откручивает рекламу. Такие заказы обычно исполняются в 99% случаях. Есть правда нюанс, если интересующий товар недорогой, консультации по подбору не требуется и о гарантийном обслуживании не думают - то зачастую оформляют заказ на маркетплейсах. А вот товары дороже 5-10 тыс. в маркетплейсах предпочитают не приобретать. Тут уже на первое место выходит грамотная консультация по подбору, помощь в установке и подключении и надежность продавца в плане гарантии. Дорогие и сложные товары остаются вотчиной интернет-магазинов, покупатели избегают при их покупки маркетплейсы, отдавая предпочтения классическим интернет-магазинам.

Но есть и другая категория покупателей - юр.лица. Писать про них можно бесконечно долго. И про то что счет они зачастую запрашивают вовсе не для того чтобы купить, а просто чтобы составить смету. И про то что запрашивают они не один счет, а идут подряд по первым 2-ум страницам выдачи яндекса и запрашивают счет в каждом магазине. И про то что, даже если счет они действительно собрались оплатить, таких счетов у них будет 2-3 десятка, и вероятность того, что для оплаты выберут именно ваш - крайне низка, а уж если кто-то из этих 20-30 магазинов выставит счет хоть с небольшой скидкой - ваш счет точно оплачивать не станут, отдав предпочтение скидке.

И вот именно такие заказы (а точнее заявки) приходят в основном c SEO-шных сайтов. Счетов выставлено много, все в состоянии "ожидает оплаты", а заработки около-нулевые. Редко какой счет все же оплатят. Это, кстати, иногда становится фатальной ловушкой для партнеров. Вот работает человек над сайтом, и директ и seo, все дела. Потом смотрит на статистику и видит, что с директа заказы идут не особенно активно, и суммы в заказах не очень, да еще за каждый заказ яндексу отдай чуть ли не половину прибыли. А в тоже время с поиска валятся один за другим заявки от юр.лиц на выставление счетов, да на такие суммы что на личную яхту должно хватить. И думает человек, а зачем мне тогда вообще этот Я.Директ, когда SEO приносит в 100 раз больше и бросает контекст. Сидит ждет когда из "ожидает оплаты" все эти заказы от юр.лиц перейдут в "Выполнено", а по факту 99% из них уходят в отказ. В результате - контекст брошен, заработаны копейки и логичный вывод: партнерка "скам", заработать тут нельзя.

Однако, справедливости ради, следует сказать пару слов и в защиту SEO. Во-первых, пусть и не так много как хотелось, но все же сколько-то счетов от юр.лиц все же оплачивается. И иногда это значительные суммы. Во-вторых, проскакивают там и реальные заказы от физ.лиц. Ну, и в-третьих, при помощи SEO "ловятся" люди, которые вроде как и не собираются непосредственно покупать, а просто изучают информацию о своей проблеме, но могут стать и покупателями, если решатся все-таки к покупке оборудования. Вот это - самое ценное в SEO, возможность вкладывая минимум денег, находить покупателей, которых ни средствами директа, ни авито не заполучить. Но, для этого надо работать над контентом сайта, публиковать профильные статьи, обзоры, сравнения... Такой SEO конечно же принесет хороший результат.

Что-то мы отвлеклись, вернемся к обзору марта. Начало марта характеризовалось достаточно низкой активностью как в отношении стабилизаторов, так и в отношении ИБП. Ситуацию спасли аккумуляторы. Вводили их как апсейлы, а выяснилось, что это очень даже неплохая ниша с постоянным спросом. Все же это расходник, они постепенно изнашиваются и требуют замены. А вот после наступления тепла - вернулся спрос на стабилизаторы, особенно на бытовые и морозостойкие. Все засобирались на дачи, пока холодно, топятся электричеством, просаживая тем самым сети, и как выход - покупка стабилизатора. Классическая история, повторяющаяся из года в год с первым теплом.

В апреле ожидаем значительное повышение спроса на бытовые однофазные стабы. Спрос на аккумуляторы тоже никуда не денется. Для ИБП пока не сезон, их время - осень.

Наши маркетологи тем временем начали один очень интересный эксперимент касательно директа. Ведь как известно, феварь-март-апрель это время подготовки своих компаний в директе к майскому высокому сезону. У нас работы идут полным ходом. Надеемся у вас тоже.

Всем удачи в наступающем весеннем сезоне!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
 Заголовок сообщения: Re: Ежемесячное обозрение
СообщениеДобавлено: 30 апр 2024, 18:39 
Не в сети
Поддержка партнеров
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 24 июл 2023, 13:55
Сообщения: 391
Итоги апреля 2024

Возобновлена публикация топов заработков (спасибо разработчикам) и они скажут о результатах апреля более объективно, чем наши умозаключения. Посмотрите сами. Как можно видеть, у всех кто занимается продвижением - уверенный рост, у SEO-шников как всегда - рулетка.

И, вот мы и подошли вплотную к высокому сезону, маю. Напомним, что в нашей нише по Москве два высоких сезона: май и декабрь. В эти месяца спрос и конверсия традиционно заметно выше чем в другие сезоны. Однако, не стоит воспринимать высокий сезон как рог изобилия. Скорее наоборот, это сложное время, когда можно как сказочно разбогатеть, так и спустить рекламный бюджет впустую. В это время пользователи начинают выбирать товар менее вдумчиво и более быстро. И основные продажи будут проходить лишь с самых топовых рекламных мест, до более дальних мест пользователи просто не будут доходить. Все рекламодатели знают об этой особенности и будут пытаться занять топовые места любыми способами: те, кто поопытнее - с января набивал статистику CTR на дешевом трафике чтобы его объявления к маю откручивались на местах повыше. А те, кто этого не сделал - будут тупо повышать ставки. Так что в мае в директе стоимость рекламы неизбежно вырастет. Остаться в высокий сезон с тем-же ROI вряд ли уже удастся. И даже если ваша компания прекрасно работала в январе, феврале, марте и апреле с настройкой "доля рекламных расходов 5%", оставлять настройки без изменений в мае - не лучшая идея. Стоит поднять ставки, встать повыше и активно собирать возросший трафик с выросшей конверсией. Для SEO-шников высокий сезон будет, наверное, даже вреден. Число рекламодателей возрастет, а яндекс сейчас отдать под объявления директа, может вообще всю первую страницу, так что в SEO упадет и трафик и конверсия (она сместиться на топовые позиции, отданные директу).

Наибольшим спросом будут традиционно пользоваться "дачные" модели стабилизаторов, а основными покупателями станут физ.лица. По крайней мере, так было во все предыдущие годы.

Очень надеемся, что все хорошенько подготовились к высокому сезону и желаем всем удачи!


Вернуться к началу
 Профиль  
Ответить с цитатой  
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 69 ]  На страницу Пред.  1 ... 3, 4, 5, 6, 7

Часовой пояс: UTC + 3 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Создано на основе phpBB® Forum Software © phpBB Group
Русская поддержка phpBB